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天合富家:顺应天势,合创未来

2019-11-04 20:18

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罗振宇在《时间的朋友》演讲中提到:“一个能在新时代能活下来的商业新物种,必定开发并且占据了一个全新生态位。”

这是一个最坏的时代,也是一个最好的时代。

诚然,找准自己的生态位,才能获得生存和发展的空间。

全球经济大势不确定、户用企业增长缓慢、行业转型升级受限,摆在我们面前的既是历史命题,也是行业难题。

新形势下的分布式光伏亦如是。

趋势造时势,时势造英雄,未来几年光伏的创富趋势在哪里?天合富家交出了自己的考场答卷。

9月12日,天合富家《顺应天势 合创未来》新品推介会暨战略沟通会广州站、郑州站圆满举行,800余名光伏渠道商在这两场思潮风暴中拨开迷雾,洞见分布式未来走向。

9月9日,天合富家《顺应天势,合创未来》新品推介会暨战略沟通会,正式拉开帷幕。

全国户用光伏品牌推广联盟理事长、天合光能副总裁 家用业务价值群总裁张兵出席广州会场,以天合富家原装“生态位”指路分布式未来新发展。

常州和济南会场分别接待了来自江苏、浙江、安徽、江西、山东五个省份超过1000名的光伏渠道商,与会者接受了来自天合富家的市场预判和思潮洗礼。

广州站会场

常州会场

郑州站会场

济南会场

新形势下的原装战略优势

历史拐点下的核心战略:颠覆认知,闯出未来

广州会场上,张兵表示,“中国分布式光伏行业发展前景依然前途无限,根据国家能源发展‘十三五’规划中提出的‘绿水青山,就是金山银山’,到2020年我国清洁能源比例要达到15%,国家践行清洁能源战略的决心可见一斑。

天合光能家用业务价值群常务副总裁徐劲松在济南会场上分享了天合的市场洞察:

分布式光伏凭借‘就近生产,就近消纳’的优势,将成为未来光伏发展的核心方向。从发展阶段来看,光伏行业正在从重视速度、规模向重视质量、效益转变。

“兵无常势,水无常形,洞察了时势,才能做出准确的市场预判。

进化论上,任何一个物种都有一个属于它自己的位置,如果找不到‘生态位’,这个物种就不存在。

目前行业面临着三大痛点:

作为国内率先践行‘原装’理念的品牌,天合富家立足日益细分的分布式市场,以原装生态位满足差异化市场需求。新形势下,天合富家参照不同纬度将全国不同市场分为高中低三个价值区域,根据市场不同,推出差异化的产品组合。

1、渠道商用户收益低;

针对全国户用市场,天合富家参照全国日照时数、地方补贴、支配收入、人口状况四个维度划分划分为三个区域,并以经济型原装系统电多多E为代表的标准系统满足传统用户的需求;

2、产品服务无保障;

针对渠道中小型工商业市场,天合富家参照经济活跃度、峰谷电价、业态特征将市场划分为三类价值区域,并以美好芯i和电多多i覆盖市场;

3、市场竞争终端价格不确定。

天合富家还通过对区域气候、建筑结构、功能需求综合因素的分析,将全国市场分为三大类价值区域,并以阳光棚、光伏+热泵、光伏+储能满足市场用户需求。

如何对症下药,才能真正做到药到病除?

通过优化市场资源配置,天合富家提供高质量的产品和服务来实现全国市场营销战略的最优布局,提高企业的核心竞争力。”

面对新形势,天合富家向市场给出了解决方案:

全国户用光伏品牌推广联盟理事长、天合光能副总裁 家用业务价值群总裁张兵出席广州会场

其一,发挥供应链优势,提高推广效率,保障终端终端渠道商和用户的收益;

原装生态位下的核心战略

其二,坚持原装品牌战略,以高质量的产品和及时主动持续的售后回馈市场;

雪崩的时候,没有一片雪花是无辜的。同理,行业的兴衰,每一个企业都有责任。

其三,利用数字化、信息化全过程质量管控平台,为终端渠道商和用户提供差异化的原装体验,增强产品识别度,建立品牌信任感;

天合富家作为中国光伏行业协会户用光伏专委会联席主任委员单位、中国户用光伏品牌推广联盟理事长更是有责任和义务带领行业逆境突围。

光伏是国家能源发展‘十三五’规划中的重要一极。国家能源局新能源司副司长李创军在接受央视采访时曾强调,国家坚持鼓励先进、高质量的分布式光伏项目发展。所以说,分布式光伏肯定是未来光伏的发展趋势。

张总强调,“天合在原装生态位下的核心战略就是以‘高收益+高保障+好体验’为指导,为渠道商提供灵活的协作模式、高性价比的光伏材料供应平台、差异化的产品结构、优异的品牌服务,在终端形成品牌化、口碑化的市场传播。

新的历史拐点下,必须洞察时势、顺势而为,才能闯出未来。

天合富家以高性价比的光伏材料供应平台、差异化的产品结构、优异的品牌溢价能力,为渠道商和用户提供高收益的产品和服务。

天合富家以“高收益+高保障+好体验”作为市场新形势下的核心战略,为渠道商提供灵活的协作模式、高性价比的光伏材料供应平台、差异化的产品结构、优异的品牌服务。

面对渠道中小型工商业市场,天合富家除了匠心推出定制原装系统之外,还推出了天亿宝、天利宝等专属金融产品服务,为市场的开拓提供无忧的金融保障。

此外,天合富家的DMS一键下单系统、TSC智能云服务中心为代表的十几个信息化大数据服务平台以及丰富多样的金融服务,为终端渠道商和用户打造了优异的原装体验。”

在新政后的市场空窗期,天合富家进一步升级了DMS一键下单系统、TSC智能云服务中心为代表的十几个信息化大数据服务平台以及丰富多样的金融服务,为终端渠道商和用户打造了优异的原装体验。“

天合光能家用业务价值群常务副总裁徐劲松济南会议现场

新形势下渠道商和用户的收益保障

品牌+产品+团队+战略=核心竞争力

郑州会场,天合光能家用业务价值群常务副总裁徐劲松先生表示,”如何在厂家和渠道商之间建立良好的化学反应,提效降本,才是良性渠道的关键。

必发娱乐官方网站,天合光能家用业务价值群副总裁程耀宇在常州会场上表示,

新的市场形势下,天合是如何让渠道商和用户的收益得到保障的?

“天合富家在‘品牌、产品、团队、战略’4个方面的核心竞争力全面领先于行业。

首先,对天合厂家来说,天合‘原装’在分布式行业生态链上仍旧处于一个‘枢纽型’的位置,可以发挥供应链优势,降低供应链成本。在市场推广中,天合做到优化资源配置,降低各环节无效成本,提高推广效率。

首先,天合是全球500家银行更信赖的光伏品牌,至今已18次打破光电转化世界纪录。过去两年,天合蝉联BNEF“全球最具融资价值的组件品牌”,在全球享有品牌盛誉。

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